понеделник, 29 март 2010 г.

За децата, конете и още нещо

Кое дете не обича конете? Момчетата и момичетата еднакво мечтаят за коне и играят игри в които яздят наужким. Още от малки. Може би заради чувството на свобода, което дават конете или заради факта, че можеш да имаш четирикрак приятел, който да е 1,70м висок и 500кг. тежък. Сигурно има много причини децата да обичат конете, а има и още толкова причини поради които е добре да запознаем децата си със света на тези животни.

Понеже по стечение на обстоятелствата от години съм близко до конете и дъщеря ми вече 4 години усилено язди, неизбежно си зададох въпроса: Кое при конете е това, което оправдава неизбежно високата цена от към време и пари за да сме близко до тях? Повечето отговори на този въпрос са валидни и за възрастните, а не само за децата ни.

Конете ни учат да бъдем търпеливи. Ще се изненадате как дори и най-буйните деца се променят след като прекарат известно време между конете. Разбира се говорим за деца над 6-7 години, когато вече осъзнават последствията от своите действия. Конете са спокойни животни, които обаче искат да им се осигури спокойствие. Не търпят резки движения, силни шумове, забързаност и изнервена обстановка. Това е първото което научава едно дете в конюшната. Да се движи бавно, спокойно, да не вдига шум и да внимава. И го научават не само заради инструкторите, а и по реакциите на конете около тях. Инстинктивното желание у децата да спечелят това огромно дбродушно животно за приятел ги учи на търпение. На часове внимателен подход и спечелване на доверието на коня. И, о, изненада, децата нямат нищо против да отделят ужасно много време за тази цел. Защото удоволствието от това един кон да ти се довери напълно е несравнимо с нищо друго.

Любовта към животните. Да, децата се влюбват в конете и това е факт. Влюбват се и нито миризмата или мърсотията могат да ги отделят от тях, особено след като са спечелили взаимно доверие и страхът е изчезнал и у двете страни. В една стара мъдрост се казва, че който не обича животните, не обича и хората. Е, аз мисля, че е добре да насърчаваме тази любов у децата.

Грижата за коня. Конете имат нужда от доста грижи. Почистването на коня, храненето, поенето, разхождането и вниманието към него учат децата да бъдат прилежни и отговорни, да се грижат за другите. Нещо, което всички родители намираме за най-трудно при възпитанието на подопечните ни. При конете това се получава естествено и децата се забавляват, същевременно научавайки се на отговорност. В конюшните винаги има какво да се свърши и почти никога не достига хора. Децата се учат на труд, на екипност, на поставяне и изпълнение на задачи, от които зависят живота и здравето на любимите им същества.

Язденето е много физически интензивен спорт. Казват, че няма мускул по тялото на ездача, който да не се натоварва. И е така. В същото време е ужасно забавно. А и се случва сред природата, на чист въздух. Язденете подобрява баланса и координацията на детето, а при напредване дава увереност и усещане за свобода. От друга страна това е и много социален спорт. На конните бази се събират деца, които иначе не биха могли да се срещнат. И ги събира една обща страст - любовта към конете.

Забавно и интересно. Няма две еднакви тренировки с конете. Те също като нас са живи същества и имат своите емоции и настроения. Понякога е лесно, понякога е трудно, но винаги е нещо ново. В същото време усещането, че детето и конят все повече и повече се разбират, че стават едно цяло и синхронът не е само физически, е неверотно.

Позитивни настроения и релаксация. Колкото е физически изморителен този спорт, толкова е психически и стресово разтоварващ. Конете успокояват и изглежда, че инстинктивно усещат от какво имаш нужда. Конете не само носят удоволствие да ги наблюдаваш, но и оказват емоционална подкрепа. Изглежда като че ли усещат болката, депресията или лошото настроение и често реагират по невероятен начин. Дори със самото си тихо присъствие до теб, конят носи успокоение и утеха и дава сили да погледнеш от позитивната страна на живота.

Конете ни учат за нас самите. Те усещат това, което е вътре в нас. Не ги интересува нито външния ни вид, нито дали сме президенти на фирми или чистачи. Дали детето е добър ученик или не. Те виждат хората от вътре, такива каквито сме. В този контакт няма място за егоизъм, глезеност и надуване. Децата трябва да спечелят тяхното доверие и уважение. Научават се да бъдат честни и с тях и със самите себе си. 

Близо до природата. Въпреки, че в България все още има конни бази вътре в градовете, конете са животни, които са част от дивата природа. Язденето на полето или в планината е много добър начин да се върнем близо до природата. Да прекарваме повече време навън, далече от мръсния въздух, колите, компютрите и телевизора.

И последно, макар че има още стотици причини да се насърчава този спорт, ще се цитирам сам себе си, когато един приятел ми каза - "Прекалено много пари и време ти струва този спорт за дъщеря ти.". Аз му отговорих малко троснато - Ако тряба да избирам дали да ги давам тези пари сега за конете и да държа детето заето с истинска любов и далече от неприятностите или след години за да я търся посред нощите и да се притеснявам къде се размотава, а и не дай си Боже, за разни програми за отказване на наркотици, аз избирам конете!

четвъртък, 25 март 2010 г.

Бизнес с човешко лице

Спомням си първия селс тренинг, на който присъствах, преди много години. Средата на 90-те на миналия век. Бяхме група от 6-7 европейски държави. Тогава лекторът, германец, питаше всеки един участник какво очаква да научи от този тренинг. Когато стигна до мен, аз отговорих: "Искам да се науча как да продавам в беден и труден пазар". Визирах България към онзи момент. Той се усмихна и каза - никой от вас не продава на беден и труден пазар в момента. Не му повярвах, даже си помислих, че той и идея си няма от България...

Скоро попаднах на една статистика за истински бедните страни от т.нар. трети свят (това вече не е актуално като понятие, май). Става въпрос за страни от Централна и Южна Африка, Азия и Южна Америка. Според последните проучвания в тези региони приблизително:

 - 1,5 милиарда души нямат достъп до електричество
 - 3 милиарда души са зависими от твърдите горива за отопление и готвене
 - 1,2 милиарда души нямат достъп до чиста питейна вода
 - 1,4 милиарда души живеят с около 1 ЕВРО на ден

И ние си мислим, че работим на беден и труден пазар...

Оказва се, обаче, че липсата на електричество и вода създават възможност за пласиране на продукти, които иначе в технологичния свят в който живеем не бихме и погледнали. Просто трябва да помислим креативно и да вникнем в нуждите на тези хора. Ето няколко примера:

Крачна помпа за вода
С изключително опростена конструкция, тази помпа задвижвана от човешка сила се използва за помпене на вода от кладенци. Това освобождава зависимостта на фермерите от капризите на времето и спомага за редовното поливане на посевите. С редовно поливане, фермерите успяват да извадят по две реколти на сезон и значително увеличават приходите си от малките парчета земя, които обработват. Цената на помпата включително инсталацията варира между 20 и 50 $ в зависимост от държавата. Помпите се произвеждат основно от месни производители. За 20 години в страните от Южна Азия и Африка са продадени над 1,4 милиона такива помпи. Първата продажба е в Бангладеш, а маркетинг моделът е посредством презентации в селските райони. В някои по-бедни на вода райони фермерите са повишили приходите от реколтите си до 10 пъти.

Цилиндрична туба или Q-DRUM
Милиони хора, специално в Африка,  живеят на километри от надежни източници на вода. Докарването на адекватно количество вода за нормални хигиенни нужди е тежка работа, вършена основно от деца и жени. Тази цилиндрична туба е елегантно решение на проблема. Прост дизайн, произведена от здрав полиетилен, с вместимост около 50 литра, тя е много лесно използваема. Идеята е проста - дърпа се с въже и се търкаля по земята. Същата туба може да се използва и за пренос на насипни храни. Цената й е около $50, но е практически вечна.

Глинен хладилник
При липсата на електричесво и големите горещини е много трудно храната, специално плодовете и зеленчуците да се запазят свежи дори и за един ден. Този глинен хладилник (по-скоро е охладител) се състои от две глинени гърнета, сложени едно в друго с междина между тях пълна с пръст или пясък. Продуктите се слагат в малкото гърне, а междината се залива с вода. При изпаряването на водата се поглъща енергия и вътрешното гърне се охлажда. Така плодовете и зеленчуците се запазват свежи няколко дни. Доматите например издържат повече от 20 дни. Така фермерите и търговците могат да предлагат по-дълго време свежи плодове и зеленчуци. Единственото, което  трябва да се прави е да се държи пясъкът влажен постоянно.

Тези и много други подобни, необичайни за нашия технологичен, век продукти можете да намерите на сайтовете на IDE,  D-LABDeisgn for the other 90%Rolex Awards.

Интересното е, че този пазар от няколко милиарда души реално може да донесе добри печалби за добре ориентирания към страданието и нуждите на тези хора бизнес.
Само за пример IDE -International Development Enterprises е благотворителна организация с нестопанска цел с офиси на всички континенти и занимаваща се с откриването на технологии, основно свързани с напояването и питейната вода, приложими в тези райони, организиране на производство, износ, внос и осигуряване на финансиране за тези продукти. Като благотворителна организация, компанията не реализира печалби, но официалната годишна заплата на изпълнителната й директорка е около $170 000, а средната годишна заплата на работещите в организацията е $75 000.

Кой каза, че на бедните пазари не могат да се печелят прилични пари? А и удоволствието от промяната и подобряването на живота на тези хора не е за пренебрегване.

вторник, 23 март 2010 г.

Квадратна Диня




Всички знаем какво е диня. Картинната асоциация с тази дума е сферичен, зелен - тъмно, светло, на ивици, голям и тежък плод, масово консумиран в месеците юли, август, септември. А, да- за мен и не много приятна асоциация с гр. Харманли, но това е друга тема.
Всички сме виждали големите купове дини пред блока, на пазара, в специални временни постройки на паркингите на големите магазини...Асоциации на безпорядък и нестабилност.
Подобен проблем с дините имат навсякъде по света - заемат много място, трудно се подреждат, а купът по право е нестабилен и всеки момент може да загуби динамичната си устойчивост и да залее пространството с големи тежки сфери. Колко по-удобно би било, ако дините имат квадратна форма. Повечето хора биха казали "Невъзможно, динята си е сферична, голяма и зелена и е така от както свят светува", но находчиви японски фермери поставили въпроса по друг начин: "Ако търговците имат нужда от квадратна диня, как можем да им я осигурим?"
Преди години срещнах една статия в която се споменаваше за квадратни (по-правилния термин е кубични) дини. В Япония. Помислих си, че това е поредната неосъществима с конвенционални средства идея, или поредния генетичен експеримент. Поразрових се малко и вижте какво открих:

Фермери от южна Япония открили елегантен начин да отглеждат дини, които имат квадратна форма. Причината да търсят такава форма е много проста - липса на достатъчно пространство за складиране, транспортиране и съхранение в магазините. Находчивите фермери поставяли дините още на лозата в специални кубични кутии от темперирано стъкло. Дори нещо повече, кутиите са с размер, който точно отговаря на размера на рафтовете в хладилниците. Големите търговски вериги били впечатлени и признали, че този тип диня е много по-ефективен за транспорт, съхранение и подреждане, а самите консуматори също адмирирали новия продукт, защото вече много лесно се съхранявал в хладилниците. Това позволило на фермерите да предлагат дините на доста по-висока цена от нормалните кръгли.

До колкото успях да проследя историята, такива дини вече се предлагат и на канадския пазар.
Историята сама по себе си е любопитна и, честно казано с нетърпение очаквам да видя подобен род дини и по нашите пазари, но лично за мен по-ценното е наученото от нея.

Първото което мога да кажа е общо известно - "Не предполагай". За повечето хора динята си е кръгла и толкова и те автоматично предполагат, че проблемът със съхранението трябва да се решава по друг начин, а не с промяна на формата. Принципно предположенията се градят на собствените наблюдения, навици, ежедневие и информация, в повечето случаи не си правим труда да помислим има ли и друга гледна точка или друг начин. Ако успеем да разчупим собствения си стереотип, светът около нас ще се разшири и ще започнем да разбираме по-добре другите и да намираме много повече решения на проблемите с които се сблъскваме в живота - било то професионален, личен или обществен
Второто е "Преосмисли навиците и привичките си". Най-добрия начин да избягаме от предположенията е да се запитаме дали нашия опит, знания и преживявания са единствено правилните за вземане на решения

Трето - "Бъди креативен". Излизайки от собствените си навици и престави за нещата, пред нас се отваря необятно поле за действие. Когато срещнем проблем ще можем да погледнем на него под друг ъгъл или от переспективата на отсрещния човек. Примерът тук е показателен. Сигурен съм, че още като видяхте заглавието и снимката в началото на текста си помислихте, че пак са се намесили генните инженери. Само дето решението на проблема е доста по-лесно и креативно.

Четвърто - "Задавайте (си) правилните въпроси". Японските фермери са си задали верния въпрос - Как-?, а не Може ли да създадем квадратна диня? Което води до последния извод, че:

Пето - Невъзможното често не е невъзможно, а дори лесно

Между другото в Япония вече отдавна квадратните дини се приемат за нещо нормално, макар и да се твърди, че вкусовите им качества отстъпват на обикновените, дори нещо повече, вече се предлагат дини в най-различни форми - цилиндрични, конусни, с форма на глава и т.н. и не само дините пострадаха от тази креативност, а и пъпешите и дори някои зеленчуци като краставиците например. 

Основните материали са от потвърдената история за квадратната диня - http://www.snopes.com/photos/odd/watermelon.asp,
и Lessons of the Square Watermelon


Защо блог и защо сега

От години чета блоговете на приятели, познати и непознати
Блогове на различни тематики с различни цели и аудитория и покрай общата маса, все има нещо, което да ме заинтересува, да си го отбележа и запомня, да ми помогне. Не само в бизнеса.

До скоро не мислех, че имам нужда или има смисъл да поддържам мой собствен блог. Идеята на социалните мрежи като Twitter и Facebook обаче промениха начина ми на мислене. Споделянето на информация, преживявания, впечатления и дори чувства и усещания в иначе анонимното интернет пространство вече не ми се вижда толкова необичайно и нетипично действие.

Този блог по идея е за споделяне на важни и интересни неща от ежедневието ми. Бизнес новини, любопитни факти, идеи и размисли, а в по-късен етап и някои текстове, които отразяват моментното ми ментално и душевно състояние. Имам усещането, че ще се получи, но ще видим...